순정 부품 제조업체 (OEM)

순정 부품 제조업체의 정의는 무엇인가?

순정 부품 제조업체(OEM)라는 용어는 다른 회사(B2B)에 판매할 목적으로 부품, 구성 요소 또는 제품을 제조하는 모든 제조업체를 설명합니다.

거래의 반대편에서 완성품 구매자, 즉 부가가치 재판매업체(VAR)는 이제 품목을 원하는 최종 제품으로 형성합니다.

구매한 OEM 부품은 시장성이 있고 VAR의 브랜드로 판매할 수 있다고 판단될 때까지 VAR의 시스템에 통합됩니다(즉, 추가 기능 포함).

OEM 비즈니스 모델은 처음에 컴퓨터 소프트웨어 산업에서 주목을 받았지만 이제는 자동차, 정보 기술(IT), 하드웨어 구성 요소 및 첨단 제조와 같은 산업 전반에 걸쳐 확산되고 깊이 뿌리내렸습니다.

OEM은 특히 모든 장비/구성 요소를 사내에서 제작할 능력이 부족한 덜 확립된 회사의 생산 비용을 절감하는 데 중요한 역할을 합니다.

OEM의 개념적 의미는 무엇인가?

따라서 순정 부품 제조업체(OEM)는 아웃소싱의 한 형태로 볼 수 있습니다. 제3자와 파트너십을 맺음으로써 제조업체(또는 재판매업체)는 특정 사내 제조 시설을 구축하고 생산을 관리할 필요가 없기 때문에 비용을 절감하고 이익률을 개선할 수 있습니다.

OEM은 규모의 경제 개념으로 인해 더 효율적인 것으로 인식되며, 여기서 생산량 증가는 단위당 생산 비용의 점진적 감소를 초래합니다.

대부분의 OEM은 수많은 제조업체 및 관련 회사와 파트너 관계를 맺고 있으므로 제품이 더 큰 규모로 제조되며(따라서 비용이 낮아짐) 사내에서 제조한 경우와 동등하거나 더 나은 기능을 제공합니다.

OEM과 파트너십을 맺기로 한 결정은 일반적으로 회사의 핵심 역량으로 귀결되며, 회사는 사내 생산 대 OEM에 아웃소싱하여 생산 및 재료 비용을 절감하고 차별화된 부가가치 제공에 집중하는 것의 장단점을 저울질합니다.

OEM 대 부가가치 재판매업체(VAR): 차이점은 무엇인가?

초기 제품의 생산자는 순정 부품 제조업체이고, OEM의 구매자는 부가가치 재판매업체(VAR)입니다.

완성된 제품을 잠재 고객에게 판매하기 전에 부가가치 재판매업체(VAR)는 OEM 제품에 고유한 기능 세트를 통합합니다.

VAR은 상당한 시간과 자본을 절약하고 기술적 기능을 개발하고 통합하는 데 집중하기 위해 OEM과 파트너 관계를 맺습니다. OEM의 관점에서 비즈니스 모델이 애초에 실현 가능한 이유는 VAR의 일관된 최종 고객 수요 때문입니다.

OEM과 VAR 간의 관계는 양측이 서로 의존하기 때문에 상호 이익이 되는 것으로 가장 잘 설명될 수 있습니다.

OEM이 생산 프로세스의 특정 단계를 처리하기 때문에 VAR은 최종 제품을 향상시키는 기능을 통합하는 데 더 많은 시간과 노력을 할애할 수 있습니다.

OEM 대 ODM: 차이점은 무엇인가?

원래 설계 제조업체(ODM)는 OEM과 마찬가지로 다른 회사를 위해 제품을 제작합니다.

둘 사이의 차이점은 ODM이 제품을 직접 설계하고 제조한다는 것입니다. 즉, 사전 설계 및/또는 완성된 제품을 판매합니다.

OEM은 여전히 로고와 같은 자체 브랜딩을 부착할 수 있지만(또는 라이선스 계약에 참여), 설계는 고객이 제공한 사양(즉, 제품 설계 청사진)에 의해 미리 결정되는 경향이 있습니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 제품은 궁극적으로 특정 회사의 사양을 충족하도록 설계 및 제조됩니다.

OEM 산업 동향 및 시장 전망 (2023년 업데이트)

지속적인 기술 발전과 초연결 추세 이전에 OEM의 애프터마켓 역할은 기껏해야 교체 부품을 보내고 VAR을 대신하거나 직접 계획된 유지 관리 및 반응적 수리를 수행하는 것이었습니다.

결과적으로 업계는 역사적으로 기존 설치 기반에 대한 가시성이 제한적이었고 최종 사용자/최종 고객 기반과의 연결성(또는 참여)이 최소화되었습니다.

산업용 IoT는 OEM이 전체 프로세스, 특히 애프터마켓에서 더 적극적으로 활동할 수 있게 했습니다.

• 예측 분석
• 증강 현실
• 원격 모니터링
• 진단 소프트웨어
• 머신 러닝(ML)

또 다른 주목할 만한 발전은 품질 보증을 보장하고 더 긴밀한 고객 관계를 촉진하는 서비스 수준 계약(SLA)입니다.

이전에는 순정 부품 제조업체(OEM)라는 용어는 제조업체가 원래 제품을 제작하여 다른 회사에 판매하고 구매자가 변경하고 최종 제품을 리브랜딩하여 더 시장성 있게 만들 것으로 기대한다는 의미였습니다.

전통적인 순정 부품 제조업체 비즈니스 모델은 점차 변화했으며 세계화는 상당한 기회를 창출했지만 수많은 과제도 제시했습니다. 현재 시장은 훨씬 더 복잡하며 순수한 기업 간(B2B) OEM의 시대는 지나갔습니다.

OEM 및 애프터마켓 서비스: 제품 부품 및 구성 요소 수리

OEM은 일반적으로 결함이 있거나 누락된 부품에 대한 교체품을 제공하며, 이는 종종 재판매업체의 신뢰성 평판(및 장기 고객 관계 유지)에 중요합니다.

그러나 특정 제품의 경우 소비자는 이제 제3자 회사에서 부품을 교체하고 수리(또는 교체)를 요청할 수 있습니다.

예를 들어, 요즘에는 Apple이 공식적으로 인정하지 않은 수많은 휴대폰 수리점이 iPhone을 수리하는 서비스를 제공하지만, 그러한 서비스를 사용하면 Apple의 공식 보증이 무효화될 수 있습니다.

결과적으로 노트북, 컴퓨터 및 전화와 같은 많은 소비자 기술 제품에는 이제 비 OEM이 수행한 수리 작업이 보증을 무효화한다고 공식적으로 명시하는 법적 언어가 구매 약관에 포함되어 있습니다.

일반적으로 더 저렴한 가격으로 책정되지만 애프터마켓 제품 및 서비스는 실제 제품과 동일한 수준의 성능으로 작동한다고 보장되지 않습니다.

OEM 소프트웨어 예: Microsoft 및 Windows 라이선스 계약

OEM은 개념이 시작된 소프트웨어 산업과 자주 연관됩니다.

실제 사례로 Microsoft는 주로 Dell Technologies와 같은 개인용 컴퓨터(PC) 제조업체입니다.

하드웨어는 각 회사마다 다르지만 해당 PC 내에서 실행되는 운영 체제(OS)는 OEM의 제품, 즉 Microsoft의 Windows입니다.

Microsoft는 Dell에 Windows 소프트웨어를 공급하며, 이것이 Dell의 PC 및 노트북 대부분(전부는 아니더라도)이 Windows 소프트웨어를 실행하는 이유입니다.

기술적으로 Microsoft는 OEM이고 Dell은 VAR이지만, Microsoft가 제공하는 가치의 양(예: Windows 업데이트, 추가 기능)을 고려하면 그 진술이 반드시 사실은 아니며, 이는 둘 사이의 경계가 흐려지기 시작한 실제 사례입니다.